【電老虎網(wǎng)視角】雖是2015年將末，2016年未至，這年末的三兩月，有超過60位的大型電氣公司/上市公司掌門大佬、高管，密集地拜訪位于南京江寧的電老虎網(wǎng)，有遠(yuǎn)東控股、江南電纜、廣電電氣、施耐德電氣、錢江電氣、鴻雁電氣、長園電力、金智科技、置信電氣、ABB、特銳德、康明斯發(fā)電機(jī)、南方電網(wǎng)集團(tuán)、杭甬電氣等等。電老虎網(wǎng)是電氣行業(yè)的后起之秀，很多老總打趣地說，有個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，說現(xiàn)在做電氣的人，手機(jī)里一般都會有個(gè)APP叫電老虎報(bào)價(jià)通、有個(gè)公眾號叫電老虎。

在互聯(lián)網(wǎng)合作的同時(shí)，大家關(guān)心的主題無非集中到幾個(gè)：2016年經(jīng)濟(jì)下行的必然前提下，企業(yè)如何創(chuàng)新運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段過長冬謀發(fā)展？誰將會是下一個(gè)倒掉的企業(yè)？哪些人將會被淘汰？

在我國電氣電力工業(yè)行業(yè)，全行業(yè)制造業(yè)（如成套電氣、變壓器、風(fēng)電、光伏、電氣元件等等）的產(chǎn)能利用率不超過48%，也就是說50%以上的企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)下行的前提下，都有倒掉的可能。如果按照行業(yè)前30名企業(yè)能滿足80%產(chǎn)能的常識計(jì)算，基本上每個(gè)領(lǐng)域會有80%以上的企業(yè)倒閉后，產(chǎn)能還能滿足行業(yè)的需求。

對于2016年的經(jīng)濟(jì)，下行的判斷是主流趨勢。12月3日中科院甚至發(fā)文預(yù)測：“2016年第二季度房價(jià)會出現(xiàn)斷崖式下跌”！果真如此，與房地產(chǎn)相關(guān)的鋼鐵、建材、電力等，都會全面下挫。做不了跑的最快的那只羚羊，就要跑的比你身邊的那個(gè)伙伴快，你才不會被獅子吃掉。這是大自然的生存法則。

總結(jié)一下以上各位電氣工業(yè)大佬的觀點(diǎn)，特別是電氣行業(yè)少帥一些觀點(diǎn)，如錢江電氣少帥錢勇、鴻雁電氣70后掌門姜軍紅、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)少帥蔣承志等，都令人耳目一新。以下先列一列：2016年最可能倒掉的6類工廠！

2016年最可能倒掉的6類工廠！

一、 由大銷售員“單飛”創(chuàng)立的公司

在國內(nèi)電氣行業(yè)，一個(gè)大的公司往往能“生產(chǎn)”出很多衛(wèi)星公司，這些公司絕大多是由大公司的銷售能人外出獨(dú)立門戶創(chuàng)立的。以遠(yuǎn)東電纜為例，整個(gè)宜興電纜廠大半跟它有關(guān)系，從遠(yuǎn)東出來單干上市的公司也有。市場環(huán)境好的時(shí)候，“單飛”的公司有客戶的基礎(chǔ)，生存發(fā)展都不是問題；但是在市場形勢不好的情況下，單飛公司往往管理薄弱、資金沉淀有限，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的綜合實(shí)力有限，往往會被市場淘汰掉。

2016的黃歷：單飛創(chuàng)業(yè)不宜。所以，在此奉勸準(zhǔn)備單干的大銷售員，留得青山在，不怕沒柴燒。創(chuàng)業(yè)要選好天時(shí)。

二、 純幫助其他廠家貼牌生產(chǎn)的公司

純粹幫助其他廠家貼牌的公司，在市場好的時(shí)候過慣了好日子，訂單不用愁，坐地只管把下單單位的頭頭關(guān)系搞好、把產(chǎn)品做好，就會活的很滋潤。純粹幫貼牌的公司，不管是電氣行業(yè)還是電子行業(yè)、還是玩具等行業(yè)，最大的問題是市場的依賴性，沒有自己的過硬的產(chǎn)品銷售渠道。市場不好，上游都喂不飽，下游哪有飯吃？東莞倒閉的，大多就是依靠貼牌加工的中小廠家。

電力電氣行業(yè)依托拿單的上游過活的廠家，2016要準(zhǔn)備好了，如果不嘗試自建市場、自建品牌、自謀渠道，發(fā)展很有限，后果很嚴(yán)重。

三、 全靠一兩個(gè)大客戶支撐的公司

大客戶，這是一個(gè)提起就能讓人艷羨的名詞。電力電氣工業(yè)，分為三個(gè)層級的大客戶。一是“兩條漁網(wǎng)兩桶油”，國網(wǎng)南網(wǎng)加中石油中石化。二是各大“國企+政府基建”。三是各大“上市公司民企外企”等等。在2015年年底，電力電氣企業(yè)發(fā)現(xiàn)，除了兩條漁網(wǎng)之外，其他的客戶幾乎所有的項(xiàng)目都突然停滯了下來，不動(dòng)了。資金緊張、項(xiàng)目暫緩、計(jì)劃變更……大多電氣公司手里的這類訂單，執(zhí)行都很困難。

大風(fēng)起于青萍之末。2016年還會更差，很多大佬都是這么看市場的。一帶一路前行無力，拉動(dòng)有限，國內(nèi)各種投資過剩，誰還敢繼續(xù)無理性砸銀子？2016年腫么辦？哪些靠一兩個(gè)大客戶支撐的公司，就危險(xiǎn)了。除非你靠上的是第一層級的大客戶。如果你靠的是以上第二第三層級的客戶，高危啊！

四、 拒絕互聯(lián)網(wǎng)的公司

2015年，電氣電力人突然發(fā)現(xiàn)，很多人因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)失去了生意，很多人因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來了生意。有人說，互聯(lián)網(wǎng)是淘寶京東干的事，咱們工業(yè)行業(yè)做不成那樣。但是2015年，互聯(lián)網(wǎng)卻是如此兇猛地?fù)湎蛭覀冸姎夤I(yè)行業(yè)。

2015年夏，眾業(yè)達(dá)耗資3億元人民幣收購工控網(wǎng)；電老虎網(wǎng)大力鋪設(shè)一站式方案平臺、金融平臺、手機(jī)端平臺，沖擊新三板；電氣天下與菲尼克斯聯(lián)手進(jìn)軍工業(yè)4.0……傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)騷動(dòng)：一是想介入又不知所措如何下手，二是介入太深又擔(dān)憂互聯(lián)網(wǎng)給自身現(xiàn)有業(yè)務(wù)帶來沖擊。

電老虎網(wǎng)預(yù)測，隨著各路資本智本紛紛加大砸向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，2016互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)工業(yè)的沖擊還會進(jìn)一步加大！如果企業(yè)不做好應(yīng)對，再大的企業(yè)都有可能被時(shí)勢所淘汰。

五、 被“熱門”吸引成立的新公司

中國市場是一個(gè)擅長快速制造過剩的市場。地方政府為了鼓勵(lì)項(xiàng)目落地，會有一堆土地、稅收、補(bǔ)貼優(yōu)惠政策吸引企業(yè)創(chuàng)立落戶，特別是熱門行業(yè)。如之前的光伏、風(fēng)電，不到三年便從熱門變?yōu)槔溟T、從高利變成全行業(yè)虧損。

在市場下行的前提下，電氣電力行業(yè)最熱門的領(lǐng)域，如充電樁，年內(nèi)開工上馬的企業(yè)已經(jīng)超過數(shù)百家，電老虎網(wǎng)預(yù)測，不用2年，充電樁行業(yè)又會重蹈光伏與風(fēng)電的覆轍。再如有源濾波這個(gè)小產(chǎn)品領(lǐng)域，去年每安培市場能賣到2000-3000元，吸引一堆企業(yè)蜂擁而至，今年下半年已經(jīng)跌到了500元-600元/安培。

經(jīng)濟(jì)下行，熱門行業(yè)面臨的市場快速競爭是一個(gè)方面，還要應(yīng)對市場的快速萎縮，在這個(gè)前提下，這些被“熱門”吸引成立的公司，往往最容易在這輪洗牌中倒掉。

六、 在外賬款大的公司

最后一種最容易倒掉的公司是在外賬款大的公司。2015年下半年，各大企業(yè)都感受到的是：工業(yè)領(lǐng)域錢難收的趨勢越來越嚴(yán)重。經(jīng)濟(jì)下行，現(xiàn)金為王。付款不好的合同，還是三思而行吧。大勢不好，最先倒掉的，一定是現(xiàn)金流很差的企業(yè)。

本文說的雖然是電氣工業(yè)，但是其他工業(yè)領(lǐng)域的朋友可借鑒。